國際貿易發展已經有好些年頭了，目前國內外貿做得好的一批人應該是15年前跟著臺灣、香港貿易公司工作的，現在大部分都應該闖出了自己的一片天地。前陣子在網上聽到一個朋友的抱怨，說他剛進一家大公司，發現不能上網，也沒有自己的郵箱，于是他就不知道該怎么做貿易。
這已經不是貿易的個別現象，很多新從事貿易的朋友離不開網絡的幫助，但是我想建議的是：如果你想做一個成功的外貿人，那么趕快離開網絡，走出去吧！
做貿易要走出去，一個新進的貿易人員面臨的兩大問題便是：
1、客人在那里？產品在那里？
如果你在一個貿易公司做事，以一個新進人員來說，了解產品比找客戶更重要。如果一個業務人員對自己的產品都還不了解，那而言要去找客人？那叫瞎闖！如果你是一個新進的工廠貿易人員，那么了解自己的產品也是第一要素。 做買賣的主要標的是物，有物才有人，不可以本末倒置，遺憾的是，現在很多新人理解似乎有了偏頗。
對于新人來說，他每天的日常工作安排中，必須要找三家工廠，或是三種相關的產品，每天要打三個電話，與那些找到的工廠或產品供應商聯系，并且要做記錄，明白：1、產品原料，產品價位，產品訂量，大約的交期，付款方式等內容。
2、工廠資料，工廠在那？生產量大小？工廠背景（中資？外資？）可跟誰聯絡？
解決上述問題，新人每周一定要拜訪一家工廠。看看工廠的生產線，建立與工廠聯系人的感情，了解產品特色。 從最近最方便的開始拜訪。或是跟老手去一家工廠，觀摩他們溝通的方式，同時做相關記錄。
這樣連續三個月，新人對公司要的產品大略有個概念，同時，也知道工廠的作業流程，然后他才可以接觸客戶。
隨著信息化發展，現在有了像阿里巴巴這樣的商業網站，搜尋工廠資料就容易得多了。如果你有幸碰到個可以讓你上網的老板，千萬別把時間浪費在MSN上面，找到工廠，拿起電話，資料就會在你的手上。如果不能上網，報紙，黃頁通訊，電話簿都是很好的搜尋來源。然后拿起電話跟他們聯系，聲音的溝通比網上溝通更容易。最近我發現，網上的工廠根本不理會國內貿易商的EMAIL詢價，那就發了EMAIL再打電話，EMAIL是給他看你要找的東西的圖片或其他的文字資料，電話是拉近距離，讓他愿意理你。
拜訪工廠，或到批發市場去看看。如果你是一個新人，你現在還沒去拜訪過一家工廠，或者還沒有跟工廠接洽過，你要反省了。看工廠對做貿易的人來說，比找客人還重要。不要告訴我雞生蛋，還是蛋生雞，你不了解產品，不懂生產流程，你就沒有蛋，也就不會有雞。如果你就在一家工廠上班，請問你對你們的產品了解透了嗎？就像我曾提及的，我接洽過的一個工廠業務告訴我，他才去一個月，所以他對材料不清楚。不清楚？你怎能跟你的客人說對你的產品不清楚？老板把一個可能的大客人交到這樣的業務手上，你說成功率有多大？還好我清楚，否則，他只會被我列為考慮的供應商，從此可能就損失一筆生意。
中國是一個世界工廠與批發市場,這已成為不爭的事實，國內有很多批發城市，都是很好的資源搜索地，尤其是廣州，溫州，有些價錢比工廠家還低，做貿易一定要去走走。我曾找一個工業用布，嘉興的工廠報給我的價格是￥6.8/碼，嘉興交貨，最低訂量10000碼。可是廣州的供應商只要￥5.5/碼，最低訂量2000碼，廣州交貨，品質更好。我建議新人進入這個行業，如果可以從驗貨員開始做，那會是最好的打底方式，兩年后，再調整做業務，比一開始就做業務的人，要有工夫多了。學校學的是理論，進入社會才是另一個學習的開始。在貿易這個領域里，是要靠經驗吃飯的。
最后建議多看展覽，了解兢爭對手的產品與價錢，多跟前輩們聊天，跟著跑也行（如果他愿意讓你跟的話），總之，不要坐在電腦前抱怨沒客人，沒訂單。當然，電腦也是必不可少的工具，作為貿易人，你要學會熟練使用外貿管理軟件，讓外貿軟件輔助你更好地開展工作，達到事倍功半的效果。
一個貿易人，如果能遵循以上的原則去鉆心外貿工作，那么不出三年，你將成為一個出色的外貿人。 |