服裝圈的網店秘笈第二期：進貨篇: 服裝網店進貨獨門絕技在線大PK
·大部分的網店主，他們一沒有生產廠家，二沒有設計人員，那么他們可以不斷得到新產品呢？在選擇和訂購產品的時候有什么方式呢？
選擇產品，首先要考慮的是視角，就是要站在客戶的角度來考慮產品選擇產品，然后進行理性的分析。
通常，我們看到一個沒有見過的產品，會很沖動，感覺自己喜歡很多人都應該喜歡。其實不是這樣，首先要讓自己冷靜下來，讓感覺麻木再來分析這個產品。我要更多地判斷這個產品存在的意義，它是否會被客戶接受，它的存在能夠解決哪些問題，哪些人應該喜歡，為什么喜歡。在這個時候，你千萬不能以自己的感覺來決定你的投資，而是要理性的分析。
這里邊有些小技巧，然后我會到網上搜索，看是否有同類的賣家。如果有，就看他的定價，看他是否已經賣出去了，看客戶給他的評價，甚至看這個產品信息的瀏覽量。然后，我還要到百度和GOOGLE里搜索和這個產品相關的鏈接。如果沒有賣家賣，而我認為可以賣的話，我就會進貨。一開始會小試，然后聯系我的老客戶，詢問他們對這個產品的感覺。
分享點我的體驗：我開始的時候拿貨和大家一樣，這次補了貨，總會在過幾天就發現同樣的更便宜的東西，很懊悔，很窩囊，感覺被人騙了似的。后來也就習慣了，衣服這東西就是這樣，今天你出了個款，一看市場上沒有，當然可以賣的高點。等過幾天大家都上了同樣的款，馬上價格就會跌下來。
·作為新品，還不太確定市場的前提下，初期先少進一些，也是為了把自己的風險降到最低。得到老客戶的反饋后你會怎樣？
如果小試銷量、問價的情況還好，老客戶反映也不錯，基本就可以投資了。開始增大進貨量，這樣的話，價格還可以適當的拿的在低一些，其實許多網店主在這個時候，基本還是采取可搬磚頭做生意的方法，賣一些進一些。一般在有了基本把握以后，我會考慮大量進貨，生意難免會有風險，其實前期調研的好，風險是可以避免的，這個時候不去投資就等于失去機會。
· 有很多朋友不知道如何在網上開店，特別是不知道如何去拿貨。貨源的好壞直接關系到網店經營的成敗，對于很多人來說，沒有什么先天的優勢，往往只能夠選擇臨近的批發市場進貨。如何去批發市場拿貨。不知道，去市場拿貨，穿著上應該有什么講究呢？
批發市場里的買家穿的基本各式各樣，一般情況下大家覺得穿成什么樣都無所謂的。我到覺得，這個觀念可是不對的，最基本的是不要正裝和過于時尚端莊，怎么說，進貨也是個力氣活，所以建議隨意的休閑裝比較好~~
· 想問一下有經驗的人：外貿貨好賣嗎？好像外單下來的東西其實很多都不是什么款式特別好的東西，甚至很多衣服可以說都是那種很土的樣式，根本都沒法在國內賣的。
· 有很大一部分人群就喜歡外貿貨，喜歡款式簡單，但是質量過硬的衣服，每種都有自己針對人的人群的，外貿貨其實還是很受歡迎的
·進貨的工具該如何選擇呢？一般進貨要帶些什么東西？
這里邊也有一些小學問，相信很多去過批發市場的人應該都有所領會，工具很簡單帶個黑色塑料袋，這去批發市場拿貨的標志物！我自己可是試驗過的，老板打量你后給出的價格完全不一樣。當然要是準備大規模進貨，拉一個兩輪的小車就再不會有人懷疑你的身份了。“拿貨”這個字眼，現在很多去零買的人也號稱自己拿貨，然后就買一兩件，所以帶對工具為你的談判也會增加不少的籌碼。
·“拿貨”很有意思，還有沒有其他的說法？
可以問，拿貨價多少、怎么拿、這個怎么批阿、拿多少還能優惠，千萬不要外行地說：“這個怎么賣阿”。如果去批發市場進貨的話最好打扮隨意休閑，帶上一個打袋子進的多的話拿一個小推車，這樣老板一看你的裝扮就知道是進貨的，不會給你開零售的價格
·很多朋友會問，第一次要進多少貨呢？
這個要根據自己開店的情況，明確每次進貨或補貨的資金、種類、數量，這樣哪怕超支也做到心里有數。
·對于價格，該怎么樣去調研？
這個其實很簡單，貨比三家。每個城市大大小小的批發市場都不少，所以想好進貨種類后，就選擇幾家綜合指數靠前的批發市場開始調研吧。此時一定有兩個好習慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄（所以要帶筆和本子阿），比較各批發商的內容：價格、質量、最少拿貨數量、退換貨、包裝、補貨的方便程度等等。把自己收集的資料進行整理比較，然后確定就OK了。建議沒有時間詳細調研的朋友，也不要進了市場馬上就出手，多轉幾家，否則后悔連連！
·那么當店主們確定了進貨后，該談那些什么內容呢？
這個過程中注意三點。首先是事先說好了退換貨的原則，那就放心的打包裝袋吧，你沒必要堅持一個個去檢查，批發商會覺得你麻煩小氣，以后也不愿意和你長期合作了~~~~
其次是進貨數量價格的清單一定要保留，便于記錄進貨情況同時也使退換貨的憑證。
第三點是關系維護，不管是開網店還是實體店，將來要不斷補貨和進貨，所以每次進貨過程中，要多與批發商溝通交流，這樣不僅能保持良好的關系，熟悉后價格與數量都好商量，同時也能了解他們進貨的經驗，千萬別小看這點，人家在江湖上資歷可比你少阿！！
· 談到這里進貨的流程基本已經梳理的很詳細了。
對于批發商的聯系方式要保管好，同時總結自己進貨過程中的問題，款式、價格、數量、尺碼、面料…….這樣才能為以后進貨積累更多的寶典！
·經常看到很多外貿貨的供應信息，大家應該經常看到一些什么什么貨，多少件多少件，多少錢全清的信息。這些信息是真的嗎？是炒貨？是那些玩空手道的高手發的？還是有大廠直接發布這些信息的？進這些貨可以嗎？
一般是真的，但是你要弄清楚這些貨真的質量怎么樣，款式好不好賣，有沒有問題，一般這樣的貨問題很多，需要分辨，不要一次性進一大堆。
·“請問專家，是不是有這樣一個潛規則，淘寶上的店家上的貨都是大多歐碼，碼號亂78糟的，還有很多都是瑕疵貨，掉個扣子啊，被藥水染上色，有地方開線啊，走線走歪了，洗水的時候把附件損傷的嚴重了什么的？這些貨都是拿回去是要自己再處理的，找裁縫修補啊，擦洗啊什么的。”
有很大一部分人群就喜歡外貿貨，喜歡款式簡單，但是質量過硬的衣服，每種都有自己針對人的人群的，外貿貨其實還是很受歡迎的
·反季節進貨可取么？
看到了，過季的衣服，拿些貨也是不錯的，這個時候都很便宜，尤其是外貿，日單的。樣子不會很快過時，明年也可以賣。拿回來搞特價活動，也受歡迎。資金充足才可以，不然不要冒險壓著錢了。
·上班，有時間打理自己的店嗎，你都是怎么調配自己的時間的？
工作還還不算太忙，就是回答下網友買衣服的一些問題，發貨都是晚上回家發
·去找貨是不是不需要什么技巧啊？大大小小服裝市場跑個遍，都比較一下，哪些東西相對便宜就進哪些？
你說的也有道理，做網店當然要以價格致勝，你說的多跑多看多了解行情是必須的，但還有一點還要注意，做服裝網店還應該堅持“保證品質”，畢竟網店不是一個處理便宜、垃圾貨物的場所，要有自己的特色追求，如果追求短期暴利，價格下去了品質又無法保證，那這個網店是不會長久的。所以在產品的質量、衣服流行的款等方面也要有考慮，不應該局限于什么產品價格低就賣什么。
· 去廠里拿貨有什么好的方法沒有？如果小批量的話能拿到不？
個人認為直接找廠家拿貨有一些弊端。廠里的貨一是量大，二是款式并不多，一個廠一次清貨也就是自己做的那幾個牌子 ...
我覺得在自己的發貨量沒有達到一定基數的時候，還不太有必要去找廠商直接拿貨，因為他們對你的小單子可能不屑一顧，前期可以考慮下附近的批發市場，我就是在市場上開始做的，在過段時間發貨量大起來，就準備去找廠商談了
·網上進服裝好像有很多優勢，對嗎？但是在網上進貨怎樣規避風險呢？一般都在哪里找貨啊？百度嗎？
嘉賓慧子：
對，網上進貨省卻了許多車馬勞頓，圖方便的朋友可以選擇這樣進貨。一般都可以在搜索引擎里找到。
網上進貨也有一些需要注意的事情，畢竟不是面對面地看實物交易，防人之心不可無，最好能夠看一下樣品，當然會有郵費的負擔，不過謹慎起見，還是值得的。另外切勿貪圖小便宜、多轉多看，甚至于側面了解：在搜索引擎搜索一下這家的信息，也是需要的。
·講講我開服裝網店的一點感覺。當時我開實體店的時候，都是選擇自己喜歡的款式，這樣跟顧客交流起來好多時候能夠共鳴，但是我開網店后很困惑，大家對我精心選的貨好像沒什么感覺。我是該選自己喜好的款式，堅持自己的 ...
網店和實體店不一樣的，針對人群也不太一樣，實體店你可以憑借自己的感覺能去說服顧客，穿上身夸好看，但是網店顧客只能憑感覺看圖片，完全考自己的判斷去瀏覽去購買，而且它可以一下有很多的對比，一個搜索出來對比很多，選擇很多，競爭更強，不管是價格還是款式。
·網絡代銷是怎么回事啊？從那里拿貨有什么優勢么？
我想自己做代銷需要具備怎樣的條件呢？
剛開始開店基本很都都是代銷開始的，做代銷很簡單，沒有門檻，最大的好處是，沒有庫存風險，對于開始生意不好的新店很方便的。
不過雖然做代銷能夠在投資上解決問題，但代銷商品的成本高，而且商品也不是自己看到的實物選擇出來的，所以根本就不知道代銷商品的質量怎么樣，再加上成本又貴，這樣做根本就沒有底氣，對買家也不敢擔保產品的質量！~所以這個辦法也不是最好的！
選擇一個好產品，不能靠自己感覺，不能靠廠家宣傳，不能靠價格便宜，不能靠外觀時尚，而要買家說了算。為了避免讓買家損失，你自己先要試用，并且對客戶回訪。跟風選擇產品的結果，就會使你失去對市場的判斷。 |