電子商務，電子是手段，商務是根本。對我來說最大的風險是客戶產品在網絡上還沒形成市場。所以我要告誡同仁們，開展電子商務前特重要的一件事就是調查產品在網絡的大致交易情況，要不，就是你做了再多的推廣，花錢花力打水漂。
我是這樣來分析產品的網絡市場的：
1、目標市場國家的網絡使用情況；
2、目標市場國家搜索該產品的數量；
3、該產品交易的特征；
4、該產品在大型B2B買賣雙方的活躍程度；
5、該產品的行業B2B數量和質量；
6、我們以往的或同行的經驗。
電子商務就像大海撈魚，我的策略是：以最快的速度廣撒網，并做重點布防（就是在對自己最重要的平臺占領要害位置）。
重點布防的關鍵就是選平臺，這也是大家特別關心的問題。
我們選擇的平臺主要包含：綜合性B2B、行業性B2B、搜索引擎（包含商業專用引擎）、網絡黃頁。
我們不能否認以上各種推廣模式的可行性，因為一切還要根據目標客戶屬性、產品行業屬性、競爭對手情況、公司投入資金多少，公司有多少外貿人員等來決定。
當然就目前而言，有一個大環境，就是B2B作用的提升，一部分國外采購商已經熟悉并利用B2B來完成采購，搜索引擎則比較適合服務類的產品。網絡黃頁的效果在衰退。
判斷一個平臺是不是適合自己有以下通用的一些準則（遵守這些準則可以避免讓你花錯錢）：
1、獨立IP，就是這個網站一天有多少訪問量；
2、PV，就是平均一個人會訪問多少頁面，如果PV很低，說明買賣雙方并不常用這個網站，也許它的大量 IP是通過技術手段來的；
3、區域IP，就是你的客戶是在英國，如果這個網站在中國有大量的訪問，而在英國沒人訪問，或者很少就不值得投放；
4、自己產品在該網站買賣雙方的活躍程度；
5、自己產品在該網站的競爭情況，如果付費會員（主打關鍵字）要排在30位以后，堅決排除；
6、該網站的口碑；
7、該網站的公司背景
以下一些因素也要認真考慮：中國作為B2B的發源地，做為世界工廠，外貿從業人數特別巨大，大部分中國B2B獨立IP很高，但國外IP卻不盡人意。
選好了平臺就成功了一半，還有一半就是怎樣來操作這個平臺，有很多外貿朋友掏錢做了金牌會員，上上產品就放在一邊了，效果當然大打折扣?；ヂ摼W是工具，你要靠操作來讓它發揮效果。在這方面，我就整整經過三個月的培訓，我來跟大家分享大致的注意事項：
一、競爭對手分析，從采購商的角度來看出競爭對手的不足，從而在產品介紹、產品圖片、廠房介紹、各種認證的編輯上下功夫；
二、關鍵字設置，關鍵字排名是當前B2B的重點操作，通常大家都在爭奪幾個常用詞的排名，那可是要真金白銀的，其實應該更多的去發掘擴展關鍵詞（可以在OVERTURE上去查），很多時候連免費會員都可以排在前十；還有就是銷售信息的排名，大部分B2B都有排名規則和漏洞，清楚了這些，就可以在銷售信息的排名上獲得良好回報。
三、分類排名，在搜索沒成為主流之前，我們查找產品信息常用分類來找，現今也還是很多采購商找信息的重要方式，特別是歐洲的客戶，還
有就是互聯網剛起步國家的客戶，還有年齡稍長的客戶，所以我們應該特別重視分類排名和分類的準確性及分類的多樣性。
四、銷售信息，操作性最強的就是銷售信息，標題的設置和更新速度是發布銷售信息的關鍵，關鍵字要領同第二點，更新速度最好能一兩天一
次。
五、引擎優化，對于網站級別較高的B2B網站，會員的二級網頁會讓大多數搜索引擎抓取，所以會員名包含關鍵字就很重要
目前的電子商務，特別是中小出口型企業的電子商務，還停留在信息交流的層面。外貿朋友們還應該在產品競爭力、創新能力、市場把握能力、快速回復詢盤能力、談判能力、信函寫作能力方面下功夫,同時每個B2B都應該將工作重點轉移到積累潛在客戶資源上來，而不是開一些不相干的頻道上流量。泛泛地弄沒有什么價值。B2B生存的突破，需要在專業上下苦功，建立各種行業優勢，例如現在各大B2B網站都有自己的側重點,如MIC的機械產品,bmsourcing的建材產品,環球的電子產品,TTC的玩具,禮品類。 |