經(jīng)常有企業(yè)問，如何找到買家？
現(xiàn)實(shí)運(yùn)作中，尋找買家相對(duì)困難。如果換位思考問題，讓買家容易地找到我們，則簡(jiǎn)單可行。
美國(guó)Enquiro Research公司2007出具了一份“B2B生意2007調(diào)查報(bào)告”，對(duì)買家行為尤其是技術(shù)性買家作了深入研究。
主要結(jié)論歸結(jié)如下：
- 在尋找供應(yīng)商的買家中，技術(shù)型買家占31.8%，遠(yuǎn)超過決策人員、普通操作人員等；
- 技術(shù)型買家的預(yù)算權(quán)，1000-9999美元的占49.8%，在10000-49999美元的占31.0%；
- 在銷售的認(rèn)知、研究、商議和成交過程中，56.3%的技術(shù)型買家參與了研究考慮階段；
- 買家主要關(guān)心的問題是：產(chǎn)品比較、產(chǎn)品信息、價(jià)格對(duì)比、技術(shù)文檔、公司背景等；
- 技術(shù)型買家在尋找供應(yīng)商過程中，主要依賴的四大途徑是：主流搜索引擎、銷售商網(wǎng)站、B2B型搜索引擎和行業(yè)信息網(wǎng)站。
由此可見，對(duì)于大多數(shù)B2B型中小企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段還是搜索引擎和網(wǎng)站自身，它比行業(yè)類B2B網(wǎng)站等平臺(tái)重要得多。
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